外贸销售总监

一、岗位描述

作为外贸销售总监，您将全面负责公司的外贸销售工作，带领销售团队拓展海外市场，提升公司产品的国际竞争力。您需要具备丰富的外贸销售经验和出色的领导能力，能够根据公司战略制定销售计划并组织实施，确保销售目标的实现。

二、岗位职责

1. 制定销售战略和计划 根据市场需求和公司战略，制定外贸销售战略和年度、季度、月度销售计划，并组织跟进、实施。 2. 拓展海外市场 通过市场调研和分析，制定针对性的市场拓展方案，开拓新客户和市场，提高公司产品在海外市场的知名度和占有率。 3. 客户维护与管理 建立健全客户档案，定期与客户沟通联系，了解客户需求，维护客户关系，提高客户满意度。 4. 销售团队建设与管理 负责销售团队的培训、激励、考核和管理工作，提高团队整体素质和业务水平。 5. 销售渠道建设 积极开拓线上、线下销售渠道，与合作伙伴建立长期稳定的合作关系。 6. 商务谈判与合同签订 具有较强的谈判技巧和高超的沟通能力，参与商务谈判，与客户沟通协商合同条款，确保合同顺利签订。 7. 货款回收 监督货款回收情况，确保货款及时回流，降低坏账风险。 8. 市场分析 关注竞争对手、竞品及市场格局动态，半年度进行市场分析，为公司产品研发和市场策略提供参考。 9. 销售数据分析与报告 每月进行销售数据统计和分析，撰写销售报告，为公司决策提供数据支持。

三、任职要求

1. 国际贸易、商务英语等相关专业本科及以上学历，有机械基础或者五金行业这优先。 2. 具备5年以上外贸销售工作经验，3年以上销售团队管理经验。有阀门出口业务经验者优先； 3. 熟悉国际贸易流程、政策及法律法规及客户所在国的贸易规则。 4. 具有较强的沟通协调能力和应变能力，对市场敏感，有进取心，责任心好自驱力。

三、薪酬模式

销售副总监年度收入由年薪+年度奖金二部分组成： 年薪为人民币25w-30w元。 年度奖金：团队销售业绩达到本职位年薪的100倍后开始计提，以团队回款金额的0.5%-1%计提奖金。 工作地点：杭州市滨江区