四万月薪，招不到跨境电商操盘手

内容电商，成了跨境下半场

跨境电商的竞争逻辑，正在悄悄换轨。过去十年，这门生意的核心是"货架"——谁把产品详情页优化得好、谁的搜索排名靠前，谁就能吃到流量。但到了2026年，货架之外冒出了一条新赛道：短视频和直播。海外用户的注意力，正在从搜索框转移到信息流，从图文转移到几十秒的竖屏视频。

市场研究机构Momentum Works的一份报告显示，TikTok Shop今年上半年全球商品交易总额预计达到503亿美元，同比大涨92%；全年GMV有望首次突破1000亿美元，冲到1235亿美元（数据经AMZ123转引）。也就是说，这个上线没几年的渠道，已经摸到了千亿美元的门槛。放到跨境电商的盘子里，内容电商再也不是一个"要不要做"的选项，而是"不做就掉队"的必答题。

一个可以参照的信号是，TikTok在海外已经积累了超过十亿的月活用户，海外用户每天平均刷短视频的时间接近一个小时。流量在哪里，生意就在哪里，这是跨境从业者再熟悉不过的道理。

"过去客户问的是'帮忙找个会打爆款的运营'，现在问的是'帮忙搭一个能直播的团队'。"赢仕猎头的高级顾问观察到，跨境企业的人才需求清单，正在从"运营"整体前移到"内容"。

东方甄选都来了，四万月薪抢人

这股风里，最显眼的是东方甄选。这家从新东方转型而来的直播电商公司，靠着"知识带货"在国内做出过现象级的成绩，如今把目光投向了海外。据证券时报报道，东方甄选正在借道TikTok出海，招聘平台上挂出了TikTok海外店铺运营、内容运营经理、商务经理等多个岗位，月薪最高开到4万元。一家以直播起家的公司，把同一套打法搬到海外，本身就说明了很多。

东方甄选在国内的经验，某种程度上可以复制——直播间里讲产品的逻辑是相通的，难的是把讲解对象从国内消费者换成海外消费者。这一换，对团队的要求就完全变了。

在赢仕猎头的资深顾问看来，东方甄选的动作不是孤例。今年以来，跨境卖家的招聘结构发生了明显变化：纯粹的平台运营岗在收缩，而内容运营、直播操盘、短视频投手这类岗位在放量。智联招聘上的数据显示，光是TikTok运营这一个岗位，北京、杭州等地的企业开出的综合薪资多在8000元到16000元之间，资深的还能往上谈。真正能扛起一个海外直播间的内容负责人，往往不在这些公开薪资的区间里，得靠猎头去挖。

"很多老板自己都没想明白要招什么人，只说要一个'能开播的'。"这位顾问提到，但"能开播"三个字背后，往往是一整个团队的配置。

缺的不是主播，是操盘手

这里有个容易误读的地方：内容电商缺的，并不是站在镜头前的主播。

一位长期服务杭州跨境企业的赢仕猎头行业顾问拆解过这个岗位结构——一个能跑起来的TikTok直播间，背后至少有主播、运营、中控、投手、本地化五个角色。主播负责在镜头前讲产品，运营管选品和节奏，中控盯实时数据，投手烧流量，本地化负责语言和文化适配。主播只是最前面那一个，真正稀缺的，是能把这五个人捏成一个系统的操盘手。

这五个角色里，门槛最高的其实是本地化，既要懂外语，又要懂当地人的消费习惯和表达方式，光这一条就筛掉了大半候选人。不少企业招到最后发现，本地化这个岗位，比主播还难找。

而从平台侧看，扩张还在加速。据AMZ123整理的入驻信息，TikTok Shop已把站点铺到美国、东南亚、欧盟、英国、日本、墨西哥等17个核心市场，墨西哥站在2025年3月开放全托管，优先邀请美区或东南亚月销30万美金以上的跨境头部卖家。市场越铺越开，操盘手越不够用。

出海猎头接到的单子变了

赢仕猎头在深圳的业务团队有个直观感受：今年接到的委托里，"跨境电商猎头"这个标签下的需求，已经从选品、运营岗，转向了内容团队的一号位。

杭州一家做家居品类的跨境企业，前两年靠铺货做到年流水过亿，今年决定开TikTok美国店。老板找到赢仕猎头，开口要的不是运营主管，而是一个能"从零搭直播团队"的操盘手，预算给到六位数。这样的单子，今年越接越多，而且不止一家猎头公司反馈，内容电商团队的委托量同比翻了几倍。

宁波跨境电商协会的一份报告显示，当地跨境电商人才缺口已超过3万人，且以每年20%左右的速度扩大。放到全国，据36氪此前报道，跨境电商人才缺口约450万，最缺的恰恰是既懂内容、又懂出海的复合型角色。

会直播的人，为什么不懂出海

不过话说回来，缺人这件事，不能全怪供给端。

国内的直播电商人才其实不少，杭州、广州一抓一大把。可问题是，海外直播和国内直播根本不是一回事。时差、语言、当地文化禁忌、平台合规规则，每一条都在劝退。比如美区的直播高峰在北京时间的深夜，团队要么熬夜，要么在当地建点；再比如不同国家对夸大宣传、未成年人保护、数据合规的规定差异很大，一套国内验证过的脚本，换个国家可能就违规了。

"在国内做过直播带货的人，换到美区直播间，头一个月大概率是懵的。"赢仕猎头的业务负责人说，国内主播习惯的喊麦、憋单、逼单套路，到了海外市场轻则没效果，重则踩红线。

还有一个容易被忽略的成本是团队搭建。国内一个直播团队，三五个人就能起步；到了海外，光本地化的主播和运营，可能就要配一个完整的驻外班底，人力成本直接翻倍。

说白了，市场要的不是"会直播的人"，而是"会直播、又懂当地市场的人"，这两者之间的那批人，数量少得可怜。

出海内容电商猎头公司怎么找人

跨境电商的高端内容人才去哪里找？这其实是在问，一家猎头公司到底有没有看懂内容电商。赢仕猎头的人才解决方案专家给出的答案是三个方向：从国内头部直播机构挖、从跨境电商企业内部培养、直接去目标市场招本地人。

有意思的是，这三条路径各有各的坑。从直播机构挖来的，缺跨境电商的供应链常识；企业内部培养的，周期太长等不起；招本地人，又卡在跨文化管理和薪酬结构上。"所以很多客户最后发现，猎头公司真正能提供的，不是一份简历，而是帮他把这三种人都盘一遍的能力。"这位专家说。

这三个方向都不是标准答案，更多时候是组合着用。对一家猎头公司来说，内容电商出海这波行情，拼的不再是谁的简历库更大，而是谁更懂"内容"和"出海"这两件事叠加之后，到底长什么样。