咨询热线：
4008-600-350
从卖货到上市，隔着一批新人
9月1日，希音（SHEIN，00625.HK）在香港联交所主板挂牌，总募资超过135亿港元，成为2026年港股规模最大的时尚品牌IPO，市值一度站上1800亿港元。据亿邦动力报道，希音这次上市是历经美英两地受阻后第三次尝试才落地，估值早已不是巅峰期的千亿美元量级。即便如此，它还是把一个问题摆到了台面上：跨境电商这行，正在从「闷头卖货」转向「排队上市」。
就在希音挂牌前两个月，深圳跨境电商企业千岸科技（920065.BJ）于7月29日登陆北交所，发行价24.30元，市盈率只有10.28倍。据经济观察网报道，这家成立16年的公司，是深圳跨境电商在北美市场跑出来的又一个「细分冠军」。一个港股最大时尚品牌IPO，一个北交所跨境卖家，加上后面还排着好几家，赢仕猎头的行业顾问在复盘近期客户委托时，明显感觉到风向变了。
四家递表，营收增速两位数
排队的不止这两家。据东方证券6月28日发布的研报（陈笑、郑紫舟、李耀），扬腾创新、智岩科技、傲雷科技、千岸科技四家跨境电商近期相继启动IPO，除千岸外均为深交所创业板。按2025年的营收算，扬腾44.4亿元、智岩47.1亿元、千岸19.8亿元、傲雷16.7亿元，2023到2025年的年复合增速分别高达58.7%、33.2%、19%和18.2%，归母净利则分别为3.71亿、2.98亿、2.2亿和0.84亿元。
这一轮上市潮，是资本对跨境电商「价值兑现」的集中验证。据网经社的跨境电商融资数据榜，去年全行业仅11起融资就拿下51.1亿元，同比增长1177.5%，其中服务商占比高达99.41%。钱在往服务端走，而真正卖货的公司，开始靠IPO自己造血。赢仕猎头的资深顾问提醒，别光盯着融资数字，上市之后这批公司要补的人，恰恰是过去最不在意的。
上市先补的不是运营，是财务
跨境电商公司起家靠的是选品、运营、供应链，财务往往是从代账公司升级而来。可真到了递表、问询、挂牌这一步，卡壳的地方全变了。据跨境知道整理的财务尽调清单，监管和中介机构盯的重点，从来不是「卖了多少货」，而是贸易模式、资金流、物流、股权关系这四件事——尤其是出口报关方式背后的合规风险。
这意味着，一家跨境电商公司想顺利上市，得在短时间内凑齐一批以前用不上的人：能扛住问询的财务总监、懂转移定价和跨境税务的合规负责人、能对资本市场讲清楚故事的董秘和投资者关系团队。赢仕猎头的业务负责人直言，这类岗位的委托今年突然多了起来，而且客户要的都不是「会做账的人」，是「能经得起查的人」。
跨境资金流，比想象中难讲
这里头最难的，是资金流。一家跨境电商公司，货款收在境外，货从国内发，中间隔着支付渠道、离岸账户和不同国家的税务规则。据36氪援引的统计数据，中国跨境电商人才缺口接近450万，且每年以30%的增速扩大。但缺口的大头在运营端，真正稀缺的是极少数能把跨境资金流和股权结构对监管讲明白的人。
打个更具体的比方，一家base在深圳、主做3C配件出口的公司，货款可能分散在PayPal、离岸账户和香港子公司之间，光是把这几条资金链路梳理清楚，就得花掉中介机构好几个月。老板这才发现，账面上那点利润，远没有想象中经得起核查。一位资深顾问打了个比方：普通的财务总监能做出三张表，但上市要的是「从采购、物流、收款到退税，一条链上每一笔钱都能溯源」的人。这种候选人，全行业掰着手指头都数得过来。跨境电商的高端人才去哪里找？这成了不少老板在启动IPO前问的第一句话。
深圳的猎头公司，最近在抢一类人
作为跨境卖家的聚集地，深圳的猎头公司今年明显感受到这波变化。据雨果跨境报道，千岸科技2026上半年营收已经接近10亿元，上市后无论是募投项目的落地，还是规范治理的要求，都在倒逼它补人。不止千岸一家，赢仕猎头base在深圳的团队反馈，最近半年收到的「财务合规、董秘、IR」类委托，比去年同期翻了一倍还多。
有意思的是，这些岗位的候选人，并不全在跨境电商行业里。赢仕猎头的合伙人观察到，客户现在更愿意从传统外贸、制造业上市公司甚至四大会计师事务所里挖人，只要对方懂跨境、扛过问询，薪资可以开得很高。不止一家猎头公司反馈，光是把「懂跨境合规、扛过监管问询」这几个条件摆出来，能约来面试的人就少得可怜。作为一家专注跨境电商赛道的猎头公司，赢仕猎头这两年把「跨境财务合规」这条线，从边缘业务做成了主力。说到底，跨境电商猎头这行，拼的不再是简历库有多大，而是谁手里攥着这几个能过会的稀缺人选。
但话说回来，上市也不是万能药
不过话说回来，上市这件事，远没有想象中那么光鲜。希音上市首日一度跌超9%，盘中最低触及43.72港元，尾盘才把跌幅收窄到0.12%。千岸科技的市盈率也只有10倍出头，说明市场对跨境电商这门生意的估值，并没有给足想象空间。
更现实的难题在于，上市补人的成本，可能比老板们预估的高出一大截。据文轩财经的报道，有业内人士质疑部分跨境电商公司为美化报表，存在调整品类结构、粉饰业绩的可能。一旦监管问询较真，财务、合规这套班子就得顶住，否则前功尽弃。有资深顾问提醒客户，别把上市当成终点，补人不只是为了让招股书过关，更是为了上市之后扛得住持续披露。
人才缺口里的真问题
回到最开始的问题：这波IPO潮，到底改变了什么。对猎头公司而言，最直接的变化是，跨境电商的用人逻辑，正在从「招会卖货的人」转向「招能守规矩的人」。财务总监、合规负责人、董秘这些岗位，过去在跨境卖家的组织架构里排不上号，现在却成了能不能上市的胜负手。
据网经社和东方证券的数据叠加来看，去年跨境电商融资暴涨1177.5%，四家递表公司营收增速最低也有18.2%，资本和监管同时把行业往规范化的路上推。一家猎头公司的人才解决方案专家认为，未来两三年，谁手里攒着懂跨境、懂合规的财务班底，谁就能在这一轮上市窗口期里抢到先手。至于缺口到底有多大，目前还没有一个权威的精确数字——这才是最让人心里没底的地方。
