跨境电商猎头行业洞察：助力企业出海布局的五个重要因素

在全球贸易格局瞬息万变的2025年，跨境电商作为中国企业出海的重要途径，正吸引着越来越多的企业投身其中。而跨境电商猎头公司作为连接企业与全球人才的桥梁，其作用愈发凸显。广州跨境电商猎头公司亨德森猎头与深圳跨境电商猎头公司赢仕猎头等专业机构，凭借对行业趋势的精准把握和丰富的实战经验，正成为众多出海企业的首选合作伙伴。

从Global South到Global Youth

跨境电商猎头公司与跨境电商专家Xin SONG近期的直播活动中，深入剖析了2025年出海营商的宏观趋势。根据专家分享，当前中国企业出海正经历三大明显变化：从关注Global South转向Global Youth，中国科技形象从拿来主义转变为积极正面，以及更广泛地探索新兴市场。

深圳跨境电商猎头公司提问指出，以Labubu为代表的中国品牌在全球市场的走红，引发了各界对中国品牌力提升的广泛关注。《经济学人》《金融时报》等国际媒体纷纷聚焦 "中国品牌风靡全球" 这一现象。专家Xin SONG对此表示，Labubu的成功并非偶然，而是中国品牌对年轻人消费市场的长期积累过程。TikTok作为新载体，在中国产品传播到全球过程中发挥了深远的加持作用，它跨越了国别，主要在年轻人之间引爆病毒式传播，才让像Labubu这样的产品和IP有机会真正进入不同国家年轻人的视野。

精神空虚时代的商业机会

面对发达国家经济下行，消费降级与情绪性消费等趋势日趋明显的现状，广州跨境电商猎头公司提出了关于全球消费市场变化与趋势的问题。专家Xin SONG分析指出，全球除了非洲，其他国家的人，尤其是年轻人，生育意愿低，内心有缺失感，这种缺失往往通过三类产品补偿：一是宠物，这也是宠物经济活跃的原因；二是游戏等泛娱乐产品；三是实体玩偶等陪伴型产品，用来消磨时光或获得陪伴感。

这些趋势随着全球生活方式的变化而产生。专家将全球生活趋势分为几个时代：二战后的二三十年，全球重建，需求注重效率，肯德基、麦当劳、可口可乐就是那个时代的产物；六七十年代，欧美中产崛起，需求体现在住大房子、开汽车，宝马、奔驰、西门子家电、飞利浦等品牌在此时火起来；七八十年代，人在物质满足后回归精神需求，嬉皮士精神带动健身文化，耐克、阿迪达斯等品牌应运而生；再之后，人类希望更多地与世界和他人连接，随着手机的出现，诺基亚、苹果、联想、戴尔等品牌诞生；过去20年，科技向上突破，进入智能互联、AI全场景时代。

差异化机遇与挑战

针对全球五大核心区域市场的问题，专家Xin SONG指出，在欣孚咨询刚刚出版的《企业出海实战手册》中，对全球市场做了整体划分。传统上，高端市场是欧美日，属于高毛利市场，其典型特点是合规要求高、进入门槛高；其次是东南亚市场，因华人聚集较多，中国企业的一些打法稍作修改就能适用，且下沉速度快；第三个区域是中东市场，近年来特别火热，随着沙特的改革与开放，中东市场逐渐升温；第四个区域，将拉美和非洲市场合并为一类，原因是这两个市场有相似之处，尤其是非洲，未来30年将是全球少数人口和消费能力均呈确定性正增长的市场；第五个市场是 "一带一路" 中的印度及中亚市场。

每个市场都有不同特点，每个国家市场也有自身规律，因此常对客户说要 "一国一策"，针对不同国家市场制定单独策略，因地制宜，否则产品很难与当地消费者实现深度匹配与融合。

东南亚市场红利期：新机遇与挑战并存

关于东南亚市场是否已相对饱和的问题，专家Xin SONG表示，电商市场的发展主要有两个重要节点：一是亚马逊的崛起，二是以TikTok为代表的社交电商的崛起。第一波红利期大致在2010年至2014年这四年；TikTok从2020年开始在全球成长，TikTok Shop不断开疆扩土，但2024年之后明显进入瓶颈期。对商家而言，这是一个较为痛苦的阶段 —— 不可能只依赖一个平台，但若布局多个平台，又会发现每个平台的增长都不明显，甚至出现下降，这是必然阶段。

因此，东南亚市场的前期红利期已过，但其他市场仍有机会。比如今年TikTok Shop新登陆日本，日本市场增长强劲；去年进入欧洲的西班牙、爱尔兰，今年又开拓了意大利、德国、法国等市场，不少企业在这些新市场开始活跃，前期仍会有增长，但不会一直持续向上，可能在一两年的红利期后进入巩固的瓶颈期。

非洲市场：跨境电商新蓝海

广州跨境电商猎头公司提到，非洲第一大电商平台Jumia发现，非洲和东南亚在电商消费层面有很多相似之处：首先客单价比较接近；其次在产品方面，很多在东南亚的热卖品拿到非洲也一样热卖；另外，非洲和东南亚都有很多穆斯林，在文化上也比较有相近性。专家Xin SONG对此表示，非洲大陆非常大，非洲最年轻的国家是尼日利亚，平均人口年龄为23岁，75%以上的人口在33岁以下，70%在30岁以下，这一数字非常惊人，说明整个国家充满活力，人们愿意接触新鲜事物。

电商的主要消费群体是年轻人，随着他们对网络游戏等泛娱乐的喜爱，相关消费品也逐渐被带动，对电商的接受程度也很高。非洲泛娱乐和电商行业蓬勃发展的典型表现是，尼日利亚南部城市拉各斯有 "非洲硅谷" 之称 —— 非洲大陆70%的独角兽企业（估值达10亿美元）都来自拉各斯，且拉各斯本身有3000万人口，这一规模甚至超过东京（2000多万人口），是一个巨大的蓝海市场切入点。

拉各斯市场：多元赛道的商业机遇

深圳跨境电商猎头公司提问，以拉各斯为代表的非洲市场还有哪些赛道可以探索？专家Xin SONG表示，从消费者需求端来看，要做好生意，需先理解目标消费人群的画像与需求。以尼日利亚为代表的撒哈拉以南非洲市场，除电商外，以下领域值得探索：

一是泛娱乐及游戏周边。尼日利亚的游戏市场去年增速达200%，需求极为强劲。当地许多年轻人没有固定工作，对游戏的喜爱程度高，相关周边产品的需求也随之增长。

二是金融科技产品。非洲年轻人超前消费意识强，对金融科技产品的需求广泛，市场潜力巨大。

三是3C产品及配件。非洲大陆在3C领域仍有巨大缺口。曾有亲身经历：在广州机场，看到两位非洲商人忙碌地搬运大量纸箱，从值机台一直排到远处，至少有80箱。询问后得知，他们包机将这些手机壳从广州运往拉各斯 —— 仅手机壳这一单品，就有如此旺盛的需求。

四是婴幼儿产品。非洲是全球人口增长最为活跃的大陆，随着人口增长，婴幼儿相关产品的需求正逐步迸发。

新兴市场选择：结构性机遇与风险管控

跨境电商猎头公司提问，哪些国家或地区会热度升温，出现适合中国企业出海的结构性机遇？专家Xin SONG表示，从新兴市场的视角来看，其门槛确实相对较低，但需理性看待这一特点。首先，低门槛往往意味着市场不够成熟，这要求企业具备高度的灵敏度，能够及时调整策略。其次，新兴市场的一大优势在于企业有机会陪伴其共同成长。

近期有三个值得关注的市场：一是以尼日利亚为代表的西非及整个非洲市场。尼日利亚目前人口2.6亿，居全球第六，2045年有望成为全球第三大人口国。二是巴西和阿根廷。巴西市场规模大，人口过亿，消费能力较强。三是沙特。其社会相对稳定，受全球金融及地缘政治变化影响，石油价格可能长期发挥维稳作用。

市场选择战略：精准定位与需求洞察

跨境电商猎头公司提问，企业在明确出海动机后，第一步是选择适合的市场，在选市场阶段，有哪些常见的战略误区？专家Xin SONG表示，以Z世代为例，选市场时要规避一些问题。首先，在国内受欢迎的产品，出海时选择市场一定要谨慎，"选择好事半功倍，选择坏鸡飞蛋打"，市场选错，产品肯定卖不好，还会错失机遇。

不同国家的Z世代需求差别很大，中国、德国、美国、印尼的Z世代偏好完全不同。比如中国Z世代对科技很开放，觉得黑科技、AI产品很酷，高度认可，且对外貌要求高，产品越高端、智能化，越喜欢；美国Z世代相对粗放，也喜欢科技产品，但更强调体积炫酷、更大；德国等欧洲Z世代对环保的要求更甚，产品如果不能证明可循环、可降解，他们压根不会买，且对数据保护非常重视。

所以，同样是Z世代，偏好不同，打磨产品、选择国家时，一定要清楚目标消费人群的痛点和关注点，再去打磨产品，不要先铺货再观察，否则容易错失机遇。这就需要 "鹰看法"，老鹰捕猎时会观察很久，一旦确定目标就迅速出击。

地缘风险：预警能力与应对机制

面对地缘政治博弈频繁，中美之间尤为明显，美国特朗普政府政策朝令夕改，新兴市场如越南、巴西的贸易保护主义倾向明显等问题，专家Xin SONG提出了产品设计、合理架构、资金流动性、风险控制及本地化运营五点核心建议。

第四是风险控制，最可怕的风险源于未知，认知范围像一个圈，圈内的风险能想办法熨平（如财务风险找本地会计，供应商风险多找几家平衡），但圈外的风险防不胜防。很多中国海外企业被八竿子打不着的组织（如环保组织、妇女儿童保护组织）告倒，比如TO B企业建厂，可能被妇女儿童保护组织起诉，理由是导致员工外派，破坏家庭环境。这种风险在欧洲等发达国家时有发生，让人措手不及。所以在海外做生意，消息要灵通，既要了解行业信息，也要关注社会动态，理解当地老百姓、客户的心理状态，才能建立安全边界。

企业出海，这20%的挑战需要很多气力应对，做不到时可依赖第三方专业能力，省去烦心事，否则自己亲力亲为很难长期坚持，消耗太大。

跨境电商猎头公司：专业服务助力企业出海

在跨境电商行业快速发展的同时，跨境电商猎头公司作为专业的人才服务机构，正成为企业出海的重要合作伙伴。广州跨境电商猎头公司亨德森猎头与深圳跨境电商猎头公司赢仕猎头等机构，凭借对行业趋势的精准把握和丰富的实战经验，为企业提供精准的人才匹配与战略咨询。

跨境电商猎头公司收费问题一直是企业关注的焦点。选择一家专业的跨境电商猎头公司，不仅能够帮助企业节省时间成本，还能提高招聘效率，降低人才引进风险。跨境电商猎头公司哪家好？广州跨境电商猎头公司亨德森猎头与深圳跨境电商猎头公司赢仕猎头凭借其专业的服务和丰富的行业经验，已成为众多企业的首选。

对于计划出海的中小企业，跨境电商猎头公司推荐名单中，广州亨德森猎头与深圳赢仕猎头无疑是值得关注的合作伙伴。这些机构不仅能够提供人才招聘服务，还能为企业提供出海战略咨询，帮助企业更好地应对海外市场挑战。

跨境电商猎头公司助力企业全球掘金

2025年，中国企业出海面临新的机遇与挑战。跨境电商猎头公司作为连接企业与全球人才的桥梁，其作用愈发凸显。广州跨境电商猎头公司亨德森猎头与深圳跨境电商猎头公司赢仕猎头等专业机构，凭借对行业趋势的精准把握和丰富的实战经验，正成为众多出海企业的首选合作伙伴。

通过专业的跨境电商猎头服务，企业不仅能够引进全球顶尖人才，还能更好地理解海外市场，制定精准的出海策略，实现全球化布局。在跨境电商行业快速发展的背景下，选择一家专业的跨境电商猎头公司，将成为企业出海成功的关键因素。