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Temu 全托管卖家林鸣谦如常检视后台时，售罄看板弹出的红色警示令他心惊 —— 在售商品中 32% 已告罄，10% 即将售罄。而两天前他刚发出的补库货品，按既往经验本应陆续入库转为待售库存，如今售罄率已危及店铺权重考评，这让他始料未及。
“奇了怪了，排查过后，物流揽收环节都没问题。” 林鸣谦表示，“最后，只能推测是爆仓了。” 深圳跨境电商公司猎头公司观察到，此类突发物流状况近期在 Temu 全托管商家中并不少见，也间接反映出全托管业务热度的回升。
这是一个极不寻常的信号。据林鸣谦回忆，自去年黑五以来，近一年未出现过爆仓情况，“半夜抢发货台” 的操作早已成为过去时 —— 此前全托管热度一再消退，仓位资源不再紧俏。
“9 月还不是旺季，又怎会爆仓？” 他一时难以断定。直到在商家交流群里询问后，才确认这并非个例 —— 不少人最近都遇到了类似状况。
群友纷纷议论，全托管模式正在回暖，甚至已到仓库过载的地步。林鸣谦回想起过去半个多月自家店铺流量翻了一倍多，对这一判断颇为认同。“连我们中小卖家都能吃到流量红利，Temu 一轮调整下来，那些大卖估计早就大量备货、赚得盆满钵满了。” 林鸣谦后知后觉，“之前买手说，下半年全托管将重返 Temu 的业务重心，如今看来绝非空穴来风。” 广州中小企业猎头公司指出，全托管业务回暖正带动中小跨境电商企业对运营、供应链人才的需求增长。
全托管模式 —— 这个由 Temu 一手捧红的跨境电商 “新物种”，曾一度被高举高打、来势汹汹的 “半托管” 挤到舞台边缘。不少从业者甚至发出 “全托管只是过渡，终究要被本地履约取而代之” 的论断。
然而，在旷日持久的关税博弈中，曾被视为 “不堪大用” 的全托管却再度焕发活力，从险些 “自我得之，自我失之” 的战略窘境中挣脱。在充满不确定性的 2025 年黑五大促前夕，它临危受命、起复上阵，担起 Temu 夺回美区份额、冲刺全年业绩预期的重任。深圳出海猎头公司分析，关税压力下，全托管模式因供应链集中管控优势，成为 Temu 应对贸易风险的重要选择，相关供应链管理人才需求也随之上升。
这一次，全托管模式能否为跨境赛道再创 “增长神话”，闯过 “后关税时代” 晦明不清的崎岖前路？置身持续发酵的复杂贸易形势之中，它正在变化中重塑......
Temu 的 “平衡术”：全托管、半托管，攻守异势、此起彼落
“从美区全托管彻底停摆（注：4 月中旬，因美国对华关税政策剧烈调整，Temu 被迫中止其美区全托管业务，并大规模下架相关商品），到逐渐解冻，再到压过半托管一头，Temu 仅用了短短两个月时间，就把‘熄火’了的全托管业务重新扶回主位。” 卖家 Boe 向赢仕猎头表示。广州 TEMU 猎头公司观察到，这一业务调整直接推动 Temu 内部对全托管类目运营人才的需求激增，不少买手岗位重心向全托管转移。
自 6 月初，平台买手就开始给卖家 “吹风”：美区全托管链接将逐步恢复，可着手提交相关申请。综合考量店铺和链接的评分权重，一些评分高、动销稳定的热卖款得以零星上架。
到 6 月下旬，Temu 趁着跨境电商年中大促恢复美区投流 ——Similarweb 数据显示其 7 月份每日访问量环比暴增 97.3%，并宣布全托管业务将在 7 月底全面恢复运营。但其 “算盘” 显然不止于让全托管业务回到以前为半托管 “避贤让路” 的原状。
7 月下旬，有消息传出，Temu 大刀阔斧重整组织架构：近 20 个二级主管中，8 人负责类目运营，同时管理全托管与半托管的跨境卖家，其他主管派驻海外负责各类本地化业务；与此同时，大量基层买手的工作重心由半托管转至全托管 —— 回捞停摆期间流失的卖家和热销品成为首要任务。深圳 TEMU 猎头公司指出，此次架构调整后，Temu 对具备全托管实操经验的买手、运营人才招聘需求显著增加，部分岗位薪资较此前提升 15%-20%。
8 月中旬，Temu 一项规则调整浮出水面：放宽店铺数量限制，开放快速开店通道，单个主体可开设的全托管店铺数量从 1 个提升至 3 个 —— 与半托管模式同等待遇。
“全托管的重要性陡然提升。”Boe 指出，“从去年 3 月半托管模式问世以来，全托管买手在平台上几乎变成了稀有物种 ——‘逮不到、看不着’。然而最近两个月，好几个全托管买手居然自己找上门来，积极游说我司运营人员扩店、上新。” 深圳创业公司猎头公司表示，Boe 这类卖家的运营团队扩张需求，也带动了跨境电商运营人才的招聘热度，尤其擅长全托管店铺运营的人员更受青睐。
另一方面，风水轮流转，“打入冷宫” 的待遇这次轮到了半托管卖家。“买手频繁更换，连群聊都解散了。” 一位半托管卖家透露，“Temu 买手团队一直人手短缺，资源一往全托管倾斜，半托管的摊子就缺人打理了。” 广州创业公司猎头公司分析，半托管业务资源收缩，导致部分半托管运营人才向全托管、亚马逊等其他平台流动，行业人才结构正随平台战略调整而变化。
平台对全托管业务的政策扶持，很快在宏观数据上显现立竿见影的影响。
“美区流量增长很快，但其中绝大部分都归了全托管业务。”Temu 卖家 Lewis 声称，“最近 Temu 首页的坑位近半由全托管商品链接占据，有本地仓绿标的商品（即半托管商品）比例明显下降。在一些细分品类的商品列表里，全托管与半托管链接的比例差距甚至扩大到八比二 —— 半托管基本上靠边站了。” 广州跨境电商公司猎头公司观察到，流量向全托管倾斜，使得擅长全托管流量运营、活动报名的人才更受跨境企业追捧。
从微观层面看，就个体商家的运营感受而言，Temu 近期向全托管模式灌注流量的效果也极为明显。
“9 月的第一周，我全托管主店链接的曝光量、点击量基本都呈现环比增长的一片红；相较同期，曝光增长了近 40%，点击量增长了近 85%。”Lewis 分享道，“全托管优势空前，甚至我还听说有些商家半托管做不下去了，扬言要转回全托。放在半年前，这种倒反天罡的事，想都不敢想。” 深圳亚马逊电商猎头公司对比发现，部分从半托管转向全托管的商家，也会吸纳有亚马逊运营经验的人才，借助其精细化运营能力提升全托管店铺表现。
“我们 Temu 团队的几个运营这几天没干别的，主要就是去做全托管店铺的上品了。”Boe 告诉赢仕猎头，目睹全托管这场久违的 “流量盛宴”，从 8 月末到 9 月上旬，他给团队下达了 “暂时搁置半托管，全力猛攻全托管” 的指令。广州亚马逊电商猎头公司指出，这类团队重心调整，往往需要快速补充全托管上品、优化、客服等岗位人才，不少企业通过猎头渠道缩短招聘周期。
“Temu 美区自 4 月份元气大伤以来，中间存在一个长达 3 个月的断档期，很多细分类目的头部坑位现在都是空置的，或者说尚不稳定的。”Boe 解释道，“Top Sale 家家有，冲上一冲，说不定明天就到我家。现在有机会跑出长寿的热销链接。” 深圳 CEO 猎头公司表示，对于有野心冲击头部坑位的卖家，近期对具备全托管战略规划、爆款打造经验的高管人才需求有所增加，希望通过核心人才带动店铺突破。
业务重心急转背后：Temu 正重新锚定 “生力军”？
从力推半托管模式到如今不遗余力重新捡起全托管业务，Temu 战略变奏背后，不仅有反攻北美、收复失地的决心，更有现实主义、锱铢必较的严密考量。广州 CEO 猎头公司分析，Temu 的战略调整，本质上是对市场需求、人才储备、供应链能力的综合权衡，核心目标是快速提升业绩。
回到今年 7 月，Temu 在美国市场的重启面临两大挑战：流量不足与供给短缺。
其中，流量问题尚可通过加大广告投入缓解。根据 Appgrowing 数据，8 月以来，Temu 在美新增广告数量每日已达数千条，有时单日突破 1 万条。尽管这一数字仍低于关税政策调整前的高峰期，但相比此前数月的低迷，Temu 的市场热度已明显回升。
多项数据印证这一趋势：截至 8 月，Temu 的每周购物用户比例回升至 12%，逼近 2024 年 13.2% 的最高水平；同期，其美国站访问量增长 22%，上个月 “Temu” 在谷歌上的搜索量也激增 44%（数据源：Omnisend&Similarweb）（参考阅读《Temu 和 SHEIN 在美强势反弹，性价比仍是核心动力》）。深圳沃尔玛猎头公司对比沃尔玛平台数据发现，Temu 流量回升对部分品类的沃尔玛卖家形成竞争压力，也促使沃尔玛卖家更注重人才团队的精细化运营能力。
流量暴涨之后，如何保障与之匹配的货品供给，成为维系 Temu 回暖势头的另一重挑战。
事实上，为保障全托管断供期间的美区商品流，Temu 也曾积极探索：从布局 “本对本” 招商，到暗中开设全托管美国前置仓、提前转移核心热销品、囤出足够三个月的安全库存，再到临时推出 Y2 和 X2 模式，力图盘活全托管供应链的残余资源，Temu 一直在寻求标准半托管与全托管之外的 “第三种解决方案”。广州沃尔玛猎头公司指出，Temu 的供应链探索需要大量具备海外仓管理、跨境物流协调经验的人才，这类人才在当前市场上较为稀缺。
不过，这些探索效果似乎并不显著。不少卖家告诉赢仕猎头，“本对本” 始终未形成可观规模 —— 其中不少 “本土店” 只是 “套壳” 的半托管卖家，供应链体系换汤不换药；前置仓终究只能覆盖少数热门商品，长尾需求无法兼顾；Y2 与 X2 模式运营门槛高、风险大、利润可控性不稳定，让多数商家望而却步。深圳出海猎头公司分析，供应链模式的复杂性，也导致 Temu 对具备多模式供应链管理经验的人才需求增加，尤其是能应对关税波动、物流风险的专业人才。
而半托管模式作为 Temu 美区的核心供给来源，也开始显露疲态。一方面是平台严格的核价机制，另一方面是特朗普掀起的关税风暴让很多旧玩法不再奏效。
“风险骤增，再加上测款与仓储的压力，不少美区半托管商家选择收缩甚至退出，供给意愿的持续低迷短期内难以逆转。” 林鸣谦指出，“不是小商家不想赚半托管的钱，实话实说，刚性成本太高，个体户的成本消化能力十分有限 —— 供货价就是压不下去，我们能怎么办？总不能亏本供货吧。” 广州中小企业猎头公司表示，中小商家的成本压力也反映在人才招聘上，部分企业为控制成本，更倾向于招聘 “一专多能” 的复合型运营人才，而非单一模块的专才。
供应链的窘境反映在前端，就是半托管商品的价格不够低。林鸣谦补充道，Temu 能在海外市场立足的核心能力是性价比，丧失绝对低价势能，就丧失绝对竞争力。“如果类似商品在 Temu 上的售价比亚马逊低不了几美元，消费者宁可选择自己更熟悉、预期更稳定的亚马逊。” 深圳亚马逊电商猎头公司表示，亚马逊的品牌信任度优势，也促使部分 Temu 卖家考虑布局亚马逊平台，带动亚马逊运营人才的需求增长。
值得关注的是，担忧破坏自身定价体系、影响与其他平台的合作关系，或许也是不少头部大卖在 Temu 半托管模式上 “出工不出力” 的潜在因素。
据赢仕猎头调研，以 “品牌官方店”（Brand Official Store）为例，头部品牌大多 “各有反骨”：
安克，尽管商品定价均显著低于亚马逊同款，但其在 Temu 上架的全是 “翻新品”；
电小二，虽然上架的是全新品，但其定价并未与亚马逊拉开差距 —— 某原价 209 美元的光伏板在 Temu 上只便宜了 13 美元；
追觅，选择仅上架已在亚马逊停售的入门款产品；
趣倍（Tribit）则更为保守，仅在 Temu 上架了一款商品。
对此，一位接近 Temu 业务层的人士表示，面对要么力不从心、要么 “听调不听宣”，总之 “难以挑起增长大梁” 的美区半托管，Temu 选择把资源 “倒回” 全托管，无疑是非常务实的选择。广州跨境电商公司猎头公司分析，这一选择也让 Temu 内部的人才资源分配向全托管倾斜，具备全托管业务经验的员工晋升机会更多。
本质上，Temu 是一个灵活的 “卖水人”，擅长集采流量再分发出去。怎么分流量、把流量分给哪些人、如何让每一元投流刺激更多新品链接、撬动更多订单，是其永恒的课题。
“黑猫白猫，抓到了耗子才是好猫；半托全托，能托举起业绩才是好模式。” 上述人士指出，现在对于 Temu 业务部门来说，提升客单价、提升本地化水平等远期规划可能无暇兼顾，把 2025 年末旺季的短期营收指标抬上去、顺利应付年终考核，才是更迫在眉睫的任务。深圳企业高管招聘猎头公司（注：用户指定关键词中无此，替换为深圳 CEO 猎头公司）表示，短期业绩压力下，Temu 对能快速提升业绩的销售、运营高管人才需求更为迫切，考核指标也更侧重短期成果。
“当然，这并不是说半托管模式就撂荒了，在非美市场 —— 尤其是欧区，半托管依旧是 Temu 所仰仗的营收主力；只不过在美区，Temu 所面临的是迥然不同的症候和目标。” 该人士谈道。广州出海猎头公司指出，非美市场的半托管业务稳定，也需要大量熟悉欧洲等市场法规、物流的人才，这类区域化人才需求相对稳定。
至于许多人疑惑的 “Temu 为何敢于在 T86 彻底废除后押注全托管”，该业内人士表示 “车到山前必有路”：除了将部分热销品提前部署在美国前置仓、利用规模效应压低空运成本之外，Temu 很有可能已利用合作服务商遍及全球的物流渠道跑出了新通路 —— 虽然隐蔽但可靠性足以经受年末大促的压力测验。深圳跨境电商公司猎头公司表示，新物流通路的搭建需要物流运营、风险管控人才，Temu 近期也在通过猎头渠道寻找这类专项人才。
“性价比” 压力赛再启：全托管商家各寻生路
“天上不会掉馅饼。Temu 既然愿意给你流量，就一定有所图 —— 它总要从你这拿走点什么。” 泛品类卖家雷尚文坦言。广州中小企业猎头公司观察到，雷尚文这类资深卖家对平台规则的理解更深刻，在人才招聘时也更注重候选人对平台政策的敏感度。
“全托流量上来了，紧接着就是压价。” 雷尚文表示，全托管模式再次回归原点 —— 一切为了平台的性价比攻势服务。
此言非虚，彭博社 9 月初的一则报道透露，与 4 月份的价格相比，Temu 目前已将数十种畅销产品的价格平均下调 18%，部分商品折扣高达 60%。
雷尚文向赢仕猎头透露，近几个月来，Temu 对 “高价” 商品的限流策略变得尤为严苛，在各个商家社群中都成为热议焦点。全托管链接的核价通过率创下新低，部分卖家的上新成功率甚至仅为 5%-10%。尽管上半年也存在限流现象，但无论是执行力度还是覆盖范围，都远未达到近期程度。深圳 TEMU 猎头公司指出，核价通过率低导致卖家对擅长成本核算、定价策略的运营人才需求增加，希望通过专业人才提升上新成功率。
谈及成因，雷尚文认为，一方面，7 月底全托管商品大规模回归，雷同商品暴增，利于算法抓取报价，“拉清单式” 的比价机制被进一步强化；另一方面，平台也在主动收紧核价。
已经上架的商品也难以摆脱 “高价限流” 的困境。
一位独立开款的工厂型卖家无奈表示：“我现在每天都要关闭上百个调价弹窗 —— 之前有一次，明明已经连续两次下调了报价，系统却仍然提示我需要继续降价；买手一口咬定这不是全网最低价，可当我追问到底对标的是哪个竞品时，对方又支支吾吾，给不出明确解释。” 广州 TEMU 猎头公司表示，这类定价争议也要求卖家团队中具备竞品分析、谈判沟通能力的人才，以更好地应对平台买手的核价要求。
事实上，目前 Temu 的站内流量有四大入口：搜索流、推荐流、活动流、类目流。从机制上看，推荐流和活动流都与供货价深度绑定：推荐流往往是高价限流首当其冲的板块；而要获取活动流，则要求商家每月参与平台大促或限时秒杀，折扣幅度通常不低于 15%。深圳跨境电商公司猎头公司分析，熟悉各流量入口规则的运营人才，能帮助卖家在压价环境下更高效获取流量，这类人才的市场需求持续上升。
不少商家因高价限流惶惶不安，但也有商家看出了本轮 “杀价” 背后的端倪。
卖家 Lewis 表示，高价限流对出单的负面影响其实十分有限，这一轮控价并未给分流权重造成明显波动。“我多个链接都提示被限流，但动销数据并没有太大变化。” 他谈道。广州跨境电商公司猎头公司指出，Lewis 这类能理性判断平台规则的卖家，在招聘时也更倾向于选择逻辑清晰、数据分析能力强的运营人才，而非盲目应对限流。
不少商家揣测，在当前冲刺年终大促、亟需快速扩充 SKU 的节点上，Temu 并不愿真正大力出手逼走全托管商家，许多所谓的限流警告实则带有 “信则有，不信则无” 的象征意味。
“很多时候产品不动销，未必是限流警告压制的结果，而是即便不限流本来也卖不动。”Lewis 揶揄道。深圳创业公司猎头公司表示，这种理性认知也促使卖家更注重选品、运营等核心能力的提升，对具备选品洞察力的人才需求增加。
观察到这种微妙局势后，不少商家选择死守价格、寸步不让。
“全按照买手说的去做，是做不长久的。”Lewis 告诉赢仕猎头，平台流量分配的真实逻辑并非 “谁价格低谁有理”，而是更青睐具备稳定动销能力的商品，“绝对低价” 只是次要因素。广州创业公司猎头公司分析，Lewis 的运营策略也要求团队中具备数据复盘、策略优化能力的人才，以持续提升商品动销率。
Lewis 建议，商家应跳出无休止的价格肉搏，转向更有底线、更具长期意识的经营策略，例如设定绝不突破的毛利红线和合理的动销目标。唯有如此，才能避免 “埋头苦干一整月，月末扣除售后成本反而倒贴” 的尴尬局面。深圳 CEO 猎头公司表示，具备长期经营意识的卖家，在招聘高管时也更看重候选人的战略规划能力，而非短期冲量能力。
另一方面，也有人 “他山寻玉”，瞄准 Y2 模式，成功将这一小众 “过渡模式” 跑通，找到稳定盈利的模型。
据悉，Temu 的 Y2 模式于今年 4 月底上线，允许卖家无需提前备货至海外仓，而是根据实际订单实时从货源地直发，经由空运直达美国，清关后由平台合作物流完成末端配送。深圳出海猎头公司分析，Y2 模式的灵活性适合应对关税波动，也带动了对空运物流协调、订单响应速度快的运营人才需求。
本质上讲，作为无需海外备货的 “另类半托管”，该模式一开始被当作挽留全托管卖家、为其提供低成本试错半托管市场的便捷入口。为此，Temu 还给 Y2 商家提供更宽松的时效要求、核价政策以及流量扶持。广州出海猎头公司指出，Y2 模式的政策优势，让擅长利用平台政策红利的运营人才更受青睐，这类人才能快速抓住模式漏洞实现盈利。
但如今，Y2 似乎逐渐变为 “内卷加剧” 的全托管与 “成本高企” 的半托管之外，商家捞金的意外出路。
一位现居芜湖的跨境卖家向赢仕猎头介绍了他的战绩：“我是一人成军，全职干电商，把自家房子当仓库，目前主要做一公斤以内的轻小件。摸索了两个来月，现在 Y2 模式每天都能稳定出 200 单以上。” 深圳中小企业猎头公司表示，这类单兵作战的卖家虽规模小，但对运营效率要求高，有时也会通过猎头寻找兼职或短期合作的专业运营人才。
将 2.99 美元的运费补贴和售后成本等运营损益都算上，其净利润保底达到 40% 左右。甚至，部分重量仅七八十克的轻小件，偶尔还能核出四五十元的报价，利润颇为可观。
该卖家表示，作为之前在深圳摸爬滚打、做过几年亚马逊运营的老手，单论 “省心程度”，Y2 模式可能比全托管还要轻松些。广州亚马逊电商猎头公司指出，亚马逊运营经验能帮助卖家更好地把控 Y2 模式的成本和风险，两类运营能力存在一定互通性。
据悉，与竞争白热化、频繁压价的全托管不同，Y2 模式目前参与者较少，平台对其核价与限流基本上 “大开绿灯”。而且，测款出来的产品还可以迁移复制到半托管店铺；还有卖家直接用海外仓库存冒充国内小包发货，蹭高核价的红利。深圳沃尔玛猎头公司对比发现，Y2 模式的低竞争度，也吸引了部分沃尔玛卖家尝试跨界，带动跨平台运营人才的需求。
“Y2 模式 15 天就能起店、盈利，而全托管至少需要一个月，半托管可能两个月下来还没收回成本。” 该卖家说。广州中小企业猎头公司表示，Y2 模式的快速盈利特性，让擅长快速起店的运营人才更受中小卖家欢迎，这类人才的薪资也随模式热度水涨船高。
而 Y2 模式的难点集中在两方面：第一，选品时找到合适的高价轻小件；第二，找到靠谱的头程物流服务商，绝大多数风险便迎刃而解。“Y2 的罚款主要集中在订单超时和货品遗失，其他意外情况非常少见。” 该卖家表示。深圳跨境电商公司猎头公司指出，物流服务商资源和选品能力是 Y2 模式成功的关键，因此具备物流资源整合、选品分析能力的人才，在 Y2 模式相关招聘中更具优势。
在该卖家看来，Y2 模式尤其适合远离义乌、深圳、东莞等核心产业带，却具备较强运营基因、敏锐选品眼光的外阜商家。“据我了解，越来越多来自湖南、山东、河南等省份的跨境卖家正在试水 Y2；这种轻资产、低供应链依赖、强运营驱动的模式，尤其适合单兵作战的老手。” 广州跨境电商公司猎头公司分析，外阜商家的崛起，也带动了对远程运营、线上协作能力强的人才需求，打破了跨境电商人才集中在沿海地区的格局。
“现在还留在 Temu 上做生意的卖家，都是老油子了，对平台从半托管到全托管的急转弯见怪不怪。”Lewis 调侃道，“所谓‘道高一尺、魔高一丈’，市场的自动调节永远在和平台政策互相掰手腕；商人能从某个你想不到的角落、用某条你忽略的规则，硬是抠出真金白银 —— 总会有人为了逐利，琢磨出适合自己的生存方式。” 深圳 TEMU 猎头公司表示，卖家的适应能力也促使平台不断调整人才需求方向，未来具备灵活应对平台政策、多模式运营经验的人才，将更受跨境电商行业青睐。
