TikTok连开八国，跨境人才从哪抢

一个平台撬动八个市场

2026年6月1日，TikTok Shop跨境电商正式开放波兰、荷兰、比利时、捷克、奥地利、希腊、葡萄牙和匈牙利8个欧洲国家的商家入驻申请。这是继英国、西班牙、德国、法国、意大利之后，TikTok在欧洲市场的又一次大规模扩张。算上此前已开站的站点，TikTok Shop在欧洲的覆盖范围已从5国扩展到13国。

对大多数中国跨境卖家来说，这意味着什么？一个很直接的答案：用人需求要变了。

过去三年，TikTok Shop在东南亚和美国的增长已经让行业见识了"直播+短视频"模式的爆发力。2025年TikTok Shop全球GMV突破500亿美元，其中东南亚贡献了约六成。但东南亚市场的竞争已经进入白热化阶段——流量成本上升、品类同质化严重、价格战打到利润薄如纸。欧洲市场，尤其是中东欧这些刚开放的站点，对很多人来说还是一张白纸。

跨境电商团队在近期的一份行业人才流动追踪中发现，2026年第一季度，以TikTok Shop为销售渠道的跨境企业中，面向欧洲市场的运营、内容、合规类岗位需求同比增长了近八成。

从"铺货"到"本土化"，用人逻辑变了

早期跨境电商的用人逻辑很简单：找一个会英语的运营。但在赢仕猎头看来，这种模式已经不够用了——，在亚马逊上上架产品，剩下的靠平台流量。但TikTok Shop的打法完全不同。它不靠搜索排名，靠的是内容——短视频内容、直播内容、达人合作内容。

赢仕猎头观察到，跨境企业对人才的需求正在发生三个维度上的变化：

第一，内容团队成为标配而非可选。 以前跨境公司可能只有运营和供应链两个部门，现在必须有专门的内容团队：短视频编导、直播主播、视频剪辑、海外达人运营。这些岗位在深圳、广州的跨境电商聚集区，薪资在过去两年涨了40%到60%。赢仕猎头的一位消费电子客户在2025年四季度计划在波兰设立内容工作室，三个月内需要搭建一个8人的本地化团队——包括波兰语主播、本地内容策划和欧洲物流协调——这个需求放到两年前几乎不存在。

第二，多语言人才从"加分项"变成"刚需"。 这次新开的8个国家中，波兰语、荷兰语、捷克语、匈牙利语都不属于常见的跨境电商语言。一位跨境行业顾问提到，她手上一个做家居用品的卖家客户，一个月前就开始在LinkedIn上搜波兰语运营，开出年薪35万还没找到合适的——不是预算问题，是真找不到人。

第三，欧洲合规岗位需求井喷。 欧盟的GDPR、数字服务法（DSA）、数字市场法（DMA）、电池法规、包装法规、生产者延伸责任（EPR）要求——每一项规定背后都需要有人来执行。赢仕猎头的数据库中，2026年第一季度跨境企业发布的欧洲合规相关岗位数量同比增长超过120%，其中产品合规经理、数据隐私官、税务合规专员是最紧缺的三个方向。做跨境的猎头公司现在必须有专门的合规人才库，这也是越来越多猎头公司把合规招聘作为独立业务线的原因，否则根本接不住这类需求。对任何一家想要服务跨境客户的猎头公司来说，合规能力已经不只是加分项，而是入场券。

中东欧：下一个用人高地

这次TikTok新开的8个国家中，最值得关注的是波兰。

波兰位于欧洲中心，物流辐射能力强，华沙到柏林、布拉格、布达佩斯的距离都在500公里以内。更重要的是，波兰的人工成本在西欧的60%到70%之间，但教育水平不低——波兰的英语普及率在40%以上，IT和工程类人才储备在欧洲名列前茅。

团队判断，波兰将成为中国跨境企业设立欧洲第二总部的热门选择。第一波进入的将是仓储物流企业和内容制作团队，随着基础设施完善，运营中心、客服中心、合规团队也会陆续落地。

但这意味着用人端的新挑战：如何在波兰本地招聘？如何管理一个跨时区、跨文化的团队？如何让华沙的内容团队理解深圳的产品策略？

"有个客户在波兰设仓后，发现最大的瓶颈不是仓储系统，而是人。"一位跨境团队负责人分享了一个案例，"仓库主管从国内派过去，家属不适应、语言不通、待了半年就回国了。后来换成在波兰当地找有中资企业经验的人，反而稳定很多。这个教训让他们重新调整了整个欧洲用人策略。"

跨境猎头的行业升级

过去五年，中国跨境行业经历过几轮用人浪潮：亚马逊运营潮、独立站建站潮、直播带货潮。每一轮都带来了大量岗位需求，但也伴随着大进大出。

我们认为，TikTok这轮欧洲扩张带来的人才需求，和前几轮有本质不同：它不再只是"找个会操作的运营"就能解决的问题，而是要求企业同时具备内容创作、多语言沟通、跨文化管理、全球合规等多维度的用人能力。

对于猎头公司而言，这意味着服务模式必须升级。赢仕猎头跨境事业部负责人指出，传统跨境电商猎头主要围绕运营和供应链岗位展开，而现在的需求已经扩散到短视频编导、本地化内容策划、海外HR、跨境法务、国际税务等将近二十个细分方向。团队在2025年专门设立了跨境人才事业部，目前覆盖的跨境电商人才细分职能已从12个扩展到24个，人才数据库覆盖活跃候选人超过1.5万人。

不过话说回来，欧洲扩张也未必全是好消息。有行业人士私下表示，TikTok Shop在欧洲面临的政策不确定性比东南亚大得多——欧盟的数字服务法对直播带货的监管态度、数据本地化要求、以及部分国家对中国电商平台的政治敏感度，都可能影响扩张节奏。跨境企业在招人时也需要平衡"冲规模"和"控风险"之间的张力。

最后说一句，TikTok同时开8个欧洲国家的大门，但对跨境企业来说，能不能在这些新市场站稳脚跟，不取决于系统好不好用、物流快不快，而取决于团队里有没有懂当地市场、懂当地法规、懂当地文化的人。人才永远是出海的第一道槛，也永远是那道最难跨过去的槛。对每一家猎头公司来说，谁能帮跨境企业跨过这道槛，谁就能在这一轮全球化浪潮中赢得先机，也永远是那道最难跨过去的槛。