京东加码酒旅市场，猎头行业助力人才流动

京东布局酒旅市场引发行业震动

平静已久的在线旅游(OTA)市场再起波澜。近期有消息指出，京东正以3倍薪资从携程、美团、飞猪、同程等平台大规模"挖角"酒旅人才，并主打"零捆绑、透明价"+补贴策略，此举被业内理解为"直指携程、美团盈利核心"。业界人士推测，京东"明攻外卖、暗抢酒旅"，企图"用高频外卖引流，靠高利润酒旅赚钱"。这一举措引发了猎头行业的广泛关注，许多猎头公司，如广州酒旅猎头公司和深圳酒旅猎头公司，都在积极为京东寻找合适的酒旅人才。[1]

截至发稿，京东、美团和携程官方层面对此暂无回应。但今年以来，京东在外卖行业的高调入局和强势出击，让外界很难忽略它在本地生活领域的一举一动。业界普遍猜测，京东此番"加码"酒旅，或将复制外卖业务的"闪电战"打法——高薪组队、补贴开路、痛点营销。只是，酒旅市场的护城河远比外卖更深。[4]

与此同时，给京东外卖频频"站台"的刘强东刷足了"存在感"。从年初参观香港科技大学教授贾佳亚团队的人工智能项目，到参加全国工商联会议发表演讲，再到近期拿下头部央企华润的"大单"，他的每次现身，都会给京东带来巨大的曝光量和关注度，并引发公众讨论。[7]

在中国企业家群体中，刘强东深谙流量密码，更擅长如何消磨对手。从与当当的"图书大战"，到与苏宁的"家电大战"，再到今年与美团、饿了么的"外卖大战"，京东"低价""补贴"的打法一以贯之，且未见失手。这次，酒旅业务会成为京东打开局面的下一把钥匙吗？继美团后，他会对携程出手吗？[8]

京东招聘策略与猎头行业动态

"这个打法很京东。"听到京东酒旅"用3倍薪资挖人"的消息后，一位猎头感慨称。[11]

据多家媒体报道，今年3月起，京东在线上招聘平台发布了多个"酒旅"相关招聘信息，覆盖产品经理、后端开发、航空运营、运营等岗位，岗位需求特意标注"携程、美团优先"。如技术产品经理岗-酒旅方向的薪资待遇为"25-50K/月，19薪"。[14]

6月10日，深圳猎头公司查询"BOSS直聘"等招聘平台发现，京东酒旅类岗位的介绍中，已无前述"携程、美团"等公司名称的标注。一则关于"技术产品经理（酒旅）"的招聘信息写道：该岗位负责京东酒旅相关业务相关产品规划和设计，要求有5年及以上酒旅平台产品经验。不过，结尾提到，有"生活服务·酒店/民宿、旅游/景区等行业经验加分"。[15]

除了"挖人"，"补贴"是京东加码酒旅业务的另一举措。目前，京东APP首页"京东旅行"入口选项包含机票、酒店、门票、火车票、旅游度假等类目。进入"京东旅行"界面后，用户还能获得145元的新客礼包，其分为"199-25元"的机票红包和"499-50元""399-40元""199-20元""99-10元"的四档酒店红包。京东酒旅和外卖也有联动，预订酒店能获得10元外卖券优惠。[16]

尤其是，机票查询按钮显示"机票查询·无捆绑"字样。此举被视为京东"闪击"其他OTA平台的一个信号。以往，客户在其他OTA平台订票时，默认绑定各类保险等附加服务，容易出现额外付款情况。这被视为行业痛点之一。今年3月，京东旅行在小红书等平台宣推时，也曾强调过"订机票无捆绑"。[17]

京东酒旅业务发展脉络

回头来看，京东加码酒旅并非新鲜事，只是一直未能引起外界重点关注。早在2011年初，京东就正式上线了机票预订业务，由此踏入旅游领域。随后，京东以现金、股票置换方式，收购在线酒店预订平台"今夜酒店特价"，但因电商基因在建立和维护线下资源方面缺乏核心优势，酒旅业务未取得显著成效。[18]

2014年，京东正式上线了"京东旅行"频道，专攻酒店、机票等业务。该频道与各航空公司、行业主要OTA建立战略合作关系，形成具有京东特色的机票产品优势，并推出"百分百出票""百分百出行""百分百价格保真""百分百航协认证"四项安心飞保障承诺。[19]

2015年，京东以3.5亿美元领投途牛，成为后者第一大股东，进一步深化了在旅游行业的布局。2018年，京东旅行召开酒店战略发布会，对外正式公布酒店场景拓展、会员赋能、双向采购、全景营销四大战略，助力酒店行业迈向无界零售新阶段。[20]

2019年，京东上线京东旅行小程序及公众号，在酒店预订服务上与多家供应商建立战略合作关系，合作酒店覆盖全国，在北京、上海、广州、深圳、杭州、重庆、南京、厦门等城市合作酒店超1000家。2020年，京东与携程合作，直接嫁接成熟的酒旅履约服务。[21]

酒旅市场商业价值分析

从商业价值来看，酒旅确实是块"肥肉"。在传统电商平台陷入增长瓶颈时，重仓本地生活服务的平台增长态势明显。美团2024年财报显示，其核心本地商业业务经营利润率高达19.7%。2025年第一季度财报显示，美团核心本地商业板块实现收入643.24亿元，同比增长17.8%。[22]

自2022年起，美团将外卖、闪购、到店、酒旅合并为本地生活业务，外界无法查看单独业务利润率。据2021年财报，其餐饮外卖经营利润率为6.6%，而到店、酒旅经营利润率高达43.3%，足见酒旅业务在美团商业版图中的重要地位。[23]

相比京东内部其他主营板块的投入和影响力，酒旅业务的表现尚有差距。携程集团联合创始人、董事会主席梁建章曾表示，2024年携程核心OTA业务交易额超过1.2万亿元。携程与京东合作至今已近五年，京东作为流量入口和分销平台的角色价值显然更大。但囿于增长压力、不断开辟新战场的京东，会满足于此吗？[24]

行业格局与未来展望

"完善本地生活服务板块应该是京东干酒旅的重要考量，但他们也确实有可能把酒旅单独拿出来做，说不定以后团购业务，京东也要分一杯羹。"一位在头部OTA平台负责商业化工作的资深人士对《中国企业家》称，"建系统不难，难的是业务怎么切，出行类APP平台也啃了好多年。"[25]

当下，在线旅游赛道格局稳定。美团、携程、飞猪等头部平台三分天下，瓜分用户心智，行业"马太效应"明显；去哪儿与马蜂窝转型内容平台后，产品供给链条、流量入口、价格体系均已固化。近两年，抖音、小红书、快手等新玩家也在积极布局旅游业务，成为不可忽视的"搅局者"。[26]

京东加码布局的时刻，OTA产业也在从营销、渠道到资源，各环节全面发力，加速迭代。酒旅不是"一锤子买卖"，而是一场关于内容生态、技术创新、供应链能力和服务质量的马拉松，尤其是极高的履约服务成本和当下多家平台内卷化的低价补贴策略，将给新玩家带来一定门槛。[27]

不久前，有消息称，京东七鲜要加速扩张，在京津地区落地多家仓店。从外卖、网约车，到前置仓，再到酒旅，京东与美团之间火药味渐浓，双方从舆论场到实战场各不相让。有观点称，继外卖业务后，京东加码酒旅，旨在进一步切入美团腹地，是对其核心本地生活板块的一次全方位进攻。[28]

相比于"外战"，京东或许更想补齐的，是自身本地生活服务的生态拼图。今年年初，京东秒送上新了酒店机票频道，不断完善和优化其酒旅业务板块。京东本身具有流量入口优势，京东APP年活用户达6.5亿，可为新增的"京东旅行"入口低成本导流，目前，京东百亿补贴政策还在持续。[29]

深圳猎头公司赢仕猎头认为，京东加码酒旅更多是对其外卖版图的补充，通过外卖吸引新客进入后，酒旅业务负责将流量变现。值得注意的是，用户在京东平台预订酒店后，可获赠外卖满减券，或将在一定程度上形成外卖场景的商业闭环。[30]

京东试图通过"无捆绑"标签抢占用户心智，或是当年图书、家电领域"价格战"经验的复用。方正证券研报指出，该策略虽能短期内获客，但盈利需依赖"交通-酒店"交叉销售，这需要长期补贴和资源积累。酒旅业务B端资源上线依赖地推，C端服务需庞大客服团队，这将考验京东的持续投入能力。[31]

京东战略与刘强东回归

京东的增长压力背后，创始人重回一线。今年以来，除了给自家外卖业务摇旗呐喊，刘强东还在四处奔走，广交"盟友"。

最近一次公开露面是在6月6日，京东集团与华润集团正式签约。与华润集团董事长王祥明商谈时，刘强东笑容满面。据了解，双方将围绕香港及海外业务、消费、能效管理、商业地产、医药健康、产业金融、物流服务、数字化等方面开展多产业、全方位的战略合作。

今年2月，刘强东还与小米"牵手"。当时正值小米SU7 Ultra上市，双方合作达成后，小米汽车京东官方旗舰店正式开店，主营业务有整车预约试驾、汽车用品销售、养车服务等。自3月初京东外卖正式开启商家入驻后，刘强东的讲话、视频、活动照片时常见诸报端，给公众留下深刻印象。

5月初，刘强东与胖东来商贸集团创始人于东来联手，计划总投资12.5亿元，打造首个河南供应链产业基地：京东物流（许昌）供应链产业基地。5月29日，京东方面宣布与小红书战略合作升级，推出"红京计划"，在小红书投放广告可以添加京东购物链接，用户点击广告可直接跳转至京东APP。

眼下正值"618"大促，各平台进一步互联互通，也给行业传递出了互利共生、长远发展的信号。近期，刘强东现身杭州参加全国工商联会议。他在演讲时表示，自创业以来，京东一直兑现承诺，从未销售水货、假货，也从未偷税漏税。他用坚信、确信、深信三个词，鼓励青年企业家追求梦想。

未来，京东的边界将拓展到哪儿，也将取决于这位强势领导者的所"信"和野心。

广州深圳猎头行业助力人才流动

随着京东大规模进入酒旅市场，广州和深圳的猎头行业也积极参与其中，为行业人才流动提供专业服务。在广州，猎头公司如广州酒旅猎头公司、广州旅游行业猎头公司以及广州旅游科技猎头公司都在积极为酒旅企业提供专业的人才招聘服务，助力行业人才流动。[32]

同样，在深圳，猎头公司如深圳酒旅猎头公司、深圳酒店旅游行业猎头公司以及深圳旅游科技猎头公司也都在为酒旅企业提供专业的人才招聘服务，助力行业人才流动。这些猎头公司凭借丰富的行业经验和广泛的人才资源，为酒旅行业的快速发展提供了强有力的人才支持。[33]

此外，尚贤达猎头公司作为一家总部位于深圳的全国知名酒店猎头公司，专门为酒店类企业提供高级人才猎头招聘服务，猎头招聘服务涵盖酒店、旅游、餐饮等行业，为行业人才流动提供了专业的支持。[34]

总之，随着京东大规模进入酒旅市场，广州和深圳的猎头行业也积极参与其中，为行业人才流动提供专业服务，助力酒旅行业的快速发展。

京东加码布局酒旅市场，引发了行业内的广泛关注和讨论。通过高薪挖角、补贴策略和差异化营销，京东试图在酒旅市场开辟新的战场。这一战略不仅对传统OTA平台如携程、美团等构成了挑战，也为猎头行业带来了新的机遇。广州酒旅猎头公司、深圳酒旅猎头公司等猎头机构在这一过程中发挥了重要作用，为行业人才流动提供了专业支持。随着京东与传统OTA平台的竞争加剧，酒旅市场的格局可能会发生新的变化，值得持续关注。

参考文献

[1] 2025年广州本地生活酒旅BD招聘信息 - 猎聘. https://www.liepin.com/city-gz/zpbdshjlbdd5m5/.

[7] 广州猎头公司排名_十大广州猎头公司排行榜- 有招猎头名录. https://youzhao.io/lietou/top11.

[8] 广州十大猎头公司排名|人才市场 - 网易. https://www.163.com/dy/article/JJ4FRJ0B0556AYN6.html.

[11] 广州十大猎头公司排名（口碑前十强） - 网易. https://www.163.com/dy/article/JOEDQDLM0556945F.html.

[16] 全面深圳酒店餐饮旅游业人才招聘网. https://www.veryeast.cn/shenzhen/.

[18] 【深圳旅游企业招聘】_深圳旅游公司人才招聘- 猎聘. https://www.liepin.com/city-sz/companys-H0097/.

[19] 深圳招聘旅游服务人才 - 猎聘. https://www.liepin.com/city-sz/career/lvyou/.

[20] 「深圳优房旅游科技有限公司」2025年招聘信息-BOSS直聘. https://m.zhipin.com/gongsis/daf747d64164b499i3V-2ti5ElZSwg~~.html.

[22] 携程集团招聘官网. https://job.ctrip.com/.

[23] 2025年携程人力资源实习生招聘信息】-猎聘. https://www.liepin.com/zpxcrlzysxsh6p38/.

[25] 【海外广告销售招聘】_携程集团招聘信息 - 猎聘. https://m.liepin.com/job/1974421597.shtml?pgRef=c_h5_city_search_page%3Ac_h5_city_search_job_listcard%402_74421597%3A1%3Agw.2f6ebcb0-52994792.

[26] 携程招聘丨携程招聘信息-前程无忧51job. https://mq.51job.com/i1439.

[28] 2025年深圳酒店网招聘信息 - 猎聘. https://www.liepin.com/city-sz/zpjiudianwang/.

[29] 2025年深圳酒店招聘信息 - 猎聘. https://www.liepin.com/city-sz/zpjiudian/.

[30] 深圳酒店招聘信息网_全面深圳酒店餐饮旅游业人才招聘网-最佳东方. https://www.veryeast.cn/shenzhen/0/.

[31] 【深圳餐饮企业名录_深圳酒店/旅游业企业信息】48-智通直聘. https://www.job5156.com/qiye/shenzhen-20/pn48/.

[32] 2025年广州本地生活酒旅BD招聘信息 - 猎聘. https://www.liepin.com/city-gz/zpbdshjlbdd5m5/.