欧洲市场崛起：中国跨境电商公司新战场

在全球贸易格局变动和关税动荡的背景下，欧洲市场重要性日益凸显，正成为跨境电商平台的新"战场"。本报告深入分析欧洲市场对跨境电商的战略意义，各大平台在欧洲的竞争态势，以及进入欧洲市场面临的挑战与机遇。

欧洲市场的重要性与潜力

欧洲是全球第三大零售电子商务市场，2023年市场规模达到6319亿美元，展现出巨大的增长潜力。与北美市场相比，欧洲市场具有其独特性：它更像是"散落的糖果"，被地理和语言天然分割，从东欧到西欧，各国的经济发展水平、消费习惯、以及电商渗透率存在明显差异。这种复杂性既是挑战，也是各大跨境电商平台差异化竞争的机会。

跨境电商巨头们纷纷加大在欧洲市场的布局，不仅仅是为了拓展新的增长点，更是将其视为提升品牌形象的战略高地。在全球贸易波动加剧的环境下，欧洲成熟稳定的消费生态及其相对确定性，使其成为跨境企业寻求避险和持续增长不可或缺的重要选择。

在欧洲的头部中国跨境电商公司

SHEIN

SHEIN已将欧洲市场定位为核心战略市场之一。据其欧洲子公司业绩报告，2023年销售额增长68%，达到76.84亿欧元。最新的广告营销数据也显示，SHEIN在法国和英国的广告支出月度环比增长均为35%，反映了其持续加码欧洲市场的决心。

Temu

Temu也在加速推进欧洲本土化战略。今年4月，Temu宣布与物流巨头DHL达成合作，以支持欧洲本地化运营，尤其是其"本地对本地（local-to-local）"商业模式，预计该模式未来将贡献Temu欧洲总销售额的80%。根据Sensor Tower数据，Temu在法国和英国的广告投放分别增长了40%和20%，显示出其对欧洲市场的强烈兴趣。

TikTok Shop

作为跨境"四小龙"之一的TikTok Shop也在欧洲持续扩张，截至目前已开放英国、德国、法国、意大利、西班牙的自运营商家入驻，不断扩大其欧洲业务版图。

速卖通（AliExpress）

进入欧洲市场较早的速卖通（AliExpress）在欧洲根基深厚。据Similarweb数据，西班牙、法国对速卖通流量贡献排名位列第四、第五；在西班牙市场，速卖通的流量仅次于亚马逊，近期更签约两位知名演员担任西班牙市场代言人，以提升品牌影响力。此外，阿里旗下B2B网站阿里国际站近期在欧洲的流量也大幅增长，今年3月，其欧洲订单量和支付卖家数均同比上涨超过45%，增长最快的五个国家依次为法国、意大利、西班牙、英国和德国。

京东

京东也没缺席这场欧洲争夺战。据36氪报道，京东近期已在英国市场以"Joybuy"品牌启动测试运营，以自营模式提供服务，目前在伦敦开启小范围的种子用户内测，大范围招商也已开启。其另一零售品牌"ochama"则已在荷兰、波兰、法国等地组建自营仓库，面向欧洲24个国家提供全品类商品上门配送和自提服务。

欧洲市场跨境电商公司面临的人才挑战与机遇

进入欧洲市场，企业需要面对多方面的挑战。首先是市场碎片化问题，欧洲市场被地理和语言天然分割，各国的经济发展水平、消费习惯、以及电商渗透率存在明显差异。其次是监管环境复杂，从数据保护到环保法规，欧洲市场的准入规则相对复杂，并倾向于加强对大型平台的监管。此外，还有众多不同类型的本土细分平台切分流量，进一步加剧了竞争。

然而，这些挑战也意味着巨大的机遇。对于跨境电商企业来说，这意味着可以通过差异化策略，在特定国家或地区建立竞争优势。例如，广州跨境电商猎头公司、深圳跨境电商猎头公司等专业机构可以帮助企业招聘到熟悉欧洲市场的高端人才，助力企业更好地适应和开拓欧洲市场。同时，跨境电商运营总监猎头公司、跨境电商高管猎头公司等机构也可以帮助企业招募高级管理人才，提升企业在欧洲市场的运营效率和竞争力。

欧洲市场在全球跨境电商格局中的重要性日益凸显，各大平台纷纷加大在欧洲市场的布局，以抢占这一潜力巨大的市场。然而，欧洲市场的复杂性和碎片化也对企业提出了更高的要求。企业需要深入了解欧洲各国的市场特点和消费者需求，制定针对性的市场策略。同时，企业也需要关注欧洲市场的监管环境和政策变化，确保合规经营。对于有意向进入欧洲市场的跨境电商企业来说，可以考虑与广州高端跨境人才猎头公司、深圳高端跨境电商人才猎头公司等专业机构合作，招聘到熟悉欧洲市场的高端人才，提升企业的国际化竞争力。